Покупка и продажа автомобиля с максимальной выгодой. Расскажем все нюансы

Покупка и продажа автомобиля – ответственный процесс, требующий внимания к деталям и знания рыночных тенденций. Независимо от того, хотите ли вы приобрести надежное авто по выгодной цене или продать свой автомобиль с максимальной прибылью, важно учитывать множество факторов: от правильного выбора времени сделки до грамотного оформления документов. Мы расскажем Вам, как выгодно купить автомобиль в автосалоне. Кроме этого, посоветуем о том, как выгодно продать автомобиль.

Как выгодно купить автомобиль: полезные советы и лайфхаки

Покупка автомобиля в автосалоне может быть выгодной, если подойти к процессу грамотно. Представляем несколько полезных советов и лайфхаков, которые помогут сэкономить и получить лучшие условия покупки.

Выбор времени покупки

Покупка автомобиля – это не только выбор модели и комплектации, но и правильный расчет времени. В зависимости от месяца, дня недели и даже времени суток можно сэкономить десятки, а иногда и сотни тысяч рублей. Разберемся, когда дилеры готовы на максимальные скидки.

Лучшие месяцы для покупки

Дилерские центры работают по планам продаж, которые пересматриваются раз в квартал. В последний месяц квартала, менеджеры стремятся выполнить норму и часто соглашаются на дополнительные скидки, бесплатные опции и специальные предложения. Таким образом, рекомендуем вам обратиться в автосалон в конце квартала (март, июнь, сентябрь, декабрь).

К слову, перед Новым годом, автосалоны максимально мотивированы, чтобы продать остатки, так как им нужно закрыть годовой отчет. Кроме этого, в январе-феврале из-за падения продаж, дилеры могут предлагать различные бонусы за покупку. Летом новые автомобили часто возят на выставки, а многие потенциальные покупатели берут модели на тест-драйвы. К осени такие авто продают с пробегом 100-500 км и скидкой до 10-30%.

Лучшие дни недели и время суток, когда стоит приходить в автосалон

Рекомендуем приходить в автосалон с понедельника по четверг: посетителей меньше и менеджеры охотней идут на уступки, плюсом есть время спокойно обсудить условия покупки. Также отличное время – пятница после обеда: к концу недели продавцы хотят выполнить личный план продаж, что позволит добиться скидки «для отчетности».

Ищите авто в наличии

На автофорумах и в сообществах часто задают вопрос, как выгодно купить автомобиль. Так самый быстрый и выгодный способ приобрести новую машину – взять ее из наличия. Почему покупка авто из наличия выгоднее:

Чтобы найти машину в наличии, посмотрите официальные сайты дилеров: у некоторых компаний на портале есть раздел «В наличии» с актуальными остатками моделей. Для выбора, подходящего авто, используйте фильтры по цвету, комплектациям и скидкам.

Также можно обзвонить дилерские центры. Рекомендуем позвонить в 5-6 шоурумов одной марки.

Выбирайте «старый» новый автомобиль

Покупка «старого» нового автомобиля – один из самых надежных способов сэкономить 10-30% без потери гарантии и качества. Для начала расскажем, что такое «старый» новый автомобиль. Под этим понятием подразумевается новая машина, которая была выпущена в позапрошлом или прошлом году, к примеру: Changan Uni-K 2023 года выпуска, но оставшийся в салоне к середине 2025 года.

Покупая подобный автомобиль, вы можете рассчитывать на скидку в 10-30% так как дилеры стремятся избавиться от «залежавшегося» товара и полную гарантию, срок которой начинается с момента вашей покупки.

Найти такую машину можно на сайте дилера, в разделах «В наличии» или «Спецпредложения». Также можно воспользоваться агрегаторами. Но самый надежный вариант – позвонить в автосалон и спросить: «Есть ли у вас автомобили прошлого года выпуска?».

Торгуйтесь

Торг – это не просто просьба «сделайте скидку». Это стратегия, где вы контролируете переговоры, а дилер вынужден идти на уступки. Но перед тем, как идти торговаться, рекомендуем подготовиться:

Во время общения с менеджером, не восторгайтесь автомобилем, даже если он идеальный. Избегайте фраз «Мечтал об этой машине» или «Она мне очень нравится». Можно задавать неудобные вопросы, к примеру: «Почему эта машина до сих пор не продана?». Сразу же намекните на конкуренцию: «В салон X мне предложили такую модель за 2 млн., что можете сделать вы?».

Дождитесь рестайлинга

Рестайлинг – это обновление модели автомобиля, которое происходит через 3-5 лет после выпуска. Производители меняют дизайн, добавляют новые технологии, улучшают характеристики. Перед поступлением в салон обновленного автомобиля, дилеры активно распродают старые версии со скидками. Разберемся, как использовать это в свою пользу.

В первую очередь нужно разобраться, как узнать о предстоящем рестайлинге:

Почему старые версии дешевеют перед рестайлингом:

Таким образом, скидка на дорестайлинговые автомобили может достигать 15-30 процентов, особенно на «топовые» комплектации.

Trade-in

Продолжаем рассматривать, как выгодно купить автомобиль и сейчас расскажем о еще одном варианте сэкономить – Trade-in. Это специальная программа, при которой вы обмениваете старую машину на новую, доплачивая разницу в стоимости. Дилер оценивает ваш автомобиль и засчитывает ее цену в счет покупки новой.

Trade-in можно совместить и с другими скидками, рекомендуем обращать внимания на следующие акции:

Чтобы получить выгоду по Trade-in, придерживайтесь следующих шагов:

1. Узнайте рыночную цену старого автомобиля.
2. Наведите марафет: помойте машину, которую собираетесь сдавать в трейд-ин и устраните дефекты. Это поможет увеличить стоимость старого автомобиля.
3. Выберете автосалон: желательно, где есть акции «Повышенный Trade-in» или «Двойная выгода». Сначала рекомендуем договориться о цене нового авто, а потом обсуждать Trade-in.
4. Требуйте оформления всех условий в договоре.

Чтобы добиться справедливой оценки, обязательно ссылайтесь на рыночную стоимость машины: «На Avito аналогичные автомобили стоят от 800 тыс. руб.». Упомяните конкурирующие предложения: «Салон X готов дать за мой автомобиль 700 тыс + скидку 8%».

Кредит

В данном случае, банк дает средства на приобретение нового автомобиля, а заемщик по установленному графику выплачивает их с процентами. Почти все автосалоны имеют «свой» банк. Как правило, это дает некоторую выгоду при покупке автомобиля в конкретном шоуруме. Однако, бывают ситуации, что на момент приобретения машины, сторонний банк проводит акцию, которая предполагает большую выгоду, чем у банка-партнера автосалона.

Таким образом, задаваясь вопросом, как выгодно купить автомобиль, мы рекомендуем сравнить предложения в 3-5 банках. К примеру: банк-партнер автосалона предлагает ставку 8% годовых + обязательное страхование (КАСКО 70 тыс. руб.), а сторонняя финансовая организация предлагает 10% годовых, но без страховки. Также ищите акции с господдержкой: в России действуют программы льготного автокредитования.

Материнский капитал

Напрямую использовать средства материнского капитала на покупку автомобиля нельзя. Но в регионах есть специальные программы, которые устанавливают органы местного самоуправления. Так есть региональный маткапитал, который выплачивается дополнительно к федеральному. Его можно направить на приобретение ТС. Дают его в следующих регионах:

Кроме этого, региональный маткапитал выдают в Тверской, Тульской, Ростовской, Смоленской, Самарской, Сахалинской, Орловской, Новосибирской, Мурманской, Ленинградской областях. В основном его выплачивают при рождении или усыновлении 3 и последующих детей. Конкретные условия можно узнать в органах соцзащиты.

Как выгодно продать автомобиль: советы и лайфхаки

Продажа автомобиля – это не просто размещение объявления и ожидание звонков. Это стратегический процесс, где каждый шаг влияет на итоговую цену и скорость сделки. Ключ к успеху – сочетание тщательной подготовки, маркетинговой хватки и понимания психологии покупателя. Далее рассмотрим, как выгодно продать автомобиль.

Тщательно подготовьте автомобиль

В первую очередь, проведите химчистку салона, мойку кузова, устраните царапины и вмятины (если это экономически оправдано). Также проверьте техническое состояние машины и при необходимости замените расходники: масло и фильтры. Не помешает и мелкий ремонт, рекомендуем починить неработающие элементы: ручки дверей и подсветку. Эти действия не дадут покупателю повода требовать скидку.

Правильная оценка стоимости

Рекомендуем изучить цены на аналогичную модель на специализированных сайтах: Avito, Drom, Auto.ru. При этом, необходимо учитывать: пробег, год выпуска, комплектацию, историю ДТП. По поводу стоимости, то установите ее на 5-10% выше желаемой, чтобы осталось пространство для торга.

Профессиональное фото и описание

Сделайте качественные фотографии: все ракурсы, салон, багажник, документы, подкапотное пространство. Фотографируйте автомобиль на открытом воздухе с естественным освещением. Также тщательно выбирайте фон – лучше где-то на природе. В описании укажите основные преимущества, а также можете добавить эмоций: «идеальна для большой семьи» или «экономичный расход».

Выбор площадки и грамотное продвижение

Размещайте объявление на 3-5 крупных сайтах, а также в местных тематических группах в социальных сетях. Обновляйте объявление раз в 2-3 дня, чтобы оно оставалось в «топе». В заголовке обязательно укажите ключевые параметры автомобиля: год, модель, пробег, стоимость (пример: Toyota Corolla 2012, 120 тыс. км., 450 000 руб.).

Эффективные переговоры и безопасная сделка

Продолжаем рассказывать о том, как выгодно продать автомобиль. Так будьте готовы к торгу – заранее определите минимальную цену, по которой вы готовы продать автомобиль. С покупателем рекомендуем встречаться исключительно в людном месте, а договор подписывать в двух экземплярах. Перед передачей авто, не забудьте снять его с учета через Госуслуги или МФЦ.

Продажа через автомобильный аукцион

Продолжаем рассказывать вам о том, как выгодно продать автомобиль. Так машину можно выставить на продажу через специальный аукцион. Этот способ позволит быстро найти покупателя, особенно если автомобиль имеет нестандартные характеристики или требует срочной продажи.

В России на данный момент действуют B2B-аукционы, в которых могут участвовать юридические лица (дилеры и СТО): цены там ниже рыночных, но продажа происходит довольно быстро.

Есть офлайн-аукционы, где могут участвовать физические лица: продажа автомобилей из залога, конфиската или после страховых случаев (Сбербанк-АСТ, АД «Российские аукционы»). Также есть онлайн-аукционы, например, «Авито Аукцион».

Принцип продажи на аукционе следующий: регистрация, подача лота, проверка автомобиля, торги, оформление сделки. Продажа занимает в среднем 1-2 недели.

Налоги при покупке и продаже автомобиля

Мы разобрались тем, как выгодно купить автомобиль или продать его. Теперь поговорим о налогах.

Налог при продаже авто

Так согласно российскому законодательству, за некоторые сделки по движимому имуществу необходимо платить налог. На продавца ложится ответственность по уплате 13% налога в следующих случаях:

Для уплаты налога необходимо, чтобы все три вышеперечисленных пункта были выполнены. Если хоть один из них не выполнен – платить налог не нужно.

Налоговый вычет при продаже авто

Налоговый вычет – это законный способ уменьшения налоговой базы, которая возникает при продаже машины. На данный момент, предусмотрен вычет в 250 000 рублей от суммы сделки.

Итоги

Успешная покупка или продажа автомобиля с выгодой требует не только знаний, но и правильного подхода. Чтобы понять, как выгодно купить автомобиль, важно тщательно исследовать рынок, умело торговаться и не забывать про подходящее время для приобретения авто, например, в конце квартала можно получить неплохие скидки.

При продаже ключевым фактором становится презентация автомобиля: чистый салон, мелкий ремонт и качественные фото способны значительно повысить привлекательность ваше предложения. Главное – при покупке или продаже авто, сохраняйте хладнокровие, избегайте импульсивных решений и проверяйте все детали сделки.